Coaching Day am 20. Juni 2019 in Hamburg: "Key Account Management der Zukunft!"

20.06.2019 - 10:00 bis 18:00

** Hinweis: Bitte beachten Sie, dass es sich bei der Veranstaltung um den Alternativtermin des verschobenen Coaching Days vom 15. Mai 2019 handelt. **

 

Die Regionalgruppe Norddeutschland lädt Sie am Donnerstag, den 20. Juni 2019 herzlich zum Coaching Day nach Hamburg ein. Bitte beachten Sie, dass es sich bei der Veranstaltung um den verschobenen Coaching Day vom 15. Mai 2019 handelt.

Die Coaching Days bieten praxisnahe Lösungen in Workshop-Atmosphäre durch erfahrene Referenten. Gemeinsam mit unseren Fördermitgliedern bietet der Verband seinen Mitgliedern Weiterbildungsangebote an, um neuen Herausforderungen zu begegnen.

Thema: Key Account Management der Zukunft!

Kunden verändern sich. Märkte verändern sich. Deshalb muss sich auch der Vertrieb, und insbesondere das KEY ACCOUNT MANAGEMENT, verändern. Erfahren Sie in diesem Coaching Day wie aus Ihrem Vertrieb und Ihren Key Account Managern zukünftig Key Player werden.

Key Account Manager sind von ihrer Ausbildung seit Jahren auf eine strategische Kundenentwicklung, s.g. Solution Selling und somit auf eine veränderte „Produktvorstellung“ mit anschließender Verhandlungsführung mit dem Einkauf ausgebildet. Deutliche Defizite bestehen aber in den Bereichen Konzeptentwicklung und einer generellen Entwicklungskompetenz von Innovationsansätzen. 

Wie können zukünftig agile Innovationsmethoden wie Blue Ocean Strategy, Design Thinking, Business Modell Generation oder Value Proposition Design durch das Key Account Management pro-aktiv zur Kundenentwicklung eingesetzt werden? 
Erfahren Sie, wie Sie mit einem strukturierten Prozess und wertvollen Methoden Chancen zur Ausweitung der Geschäftsbeziehungen und Umsatzsteigerung mit Ihren Key Accounts, sowie einer Differenzierung zum Wettbewerb, erzielen können. 

Zielgruppe: 
Führungskräfte aus Vertrieb und Key Account Management
(Senior) Key Account Manager

Datum:
Donnerstag, 20. Juni 2019

Zeiten:
Workshop I: 10:00 - 12:00 Uhr
Workshop II (Wdh.): 13:00 - 15:00 Uhr
Workshop III (Wdh.): 16:00 - 18:00 Uhr 

Referent:

Robert Mehlan
CEO Revenue Maker GmbH

Ort:
Jung von Matt AG
Glashüttenstraße 79
20357 Hamburg

Die Teilnehmerzahl ist auf max. 10 Personen pro Session begrenzt.

Eintritt für Nicht-Mitglieder (Special): 45,- EUR, die Preise verstehen sich inkl. gesetzlicher Mehrwertsteuer.

Hinweis: Mit der Anmeldung zu dieser Veranstaltung ist eine Weitergabe von Name, Funktion und Unternehmen an den Gastgeber verbunden.

Über unseren Ticketmanager können Sie sich direkt anmelden. Wir freuen uns auf Ihr Kommen!

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