NEU: Studie Decision code
Decision Code 2026: Wie sich die B2B Buying Journey verändert
Was erwarten B2B-Kunden heute vom Vertrieb und wie verändern sich ihre Kaufentscheidungen?
Die aktuelle Studie von Mercuri International zeigt, dass Kaufprozesse zunehmend komplexer werden. Mehr Entscheider sind beteiligt, Vertrauen und Risikominimierung gewinnen an Bedeutung und auch KI verändert die Informationsbeschaffung im Einkauf.
Doch was bedeutet das konkret für Vertriebsführungskräfte und ihre Teams?
Die Studie liefert fundierte Erkenntnisse und zeigt, worauf es bei einer erfolgreichen Kundenansprache künftig ankommt. Ein ergänzender Fachartikel aus der Sales Excellence fasst zentrale Ergebnisse zusammen und gibt praxisnahe Handlungsempfehlungen.
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