Einfach mal machen: Mut & Marketing im Vertrieb

Mut statt PowerPoint-Rüstung!

In dieser VTALK-Live-Podcast-Episode vom Vertriebsmanagement Kongress 2025 treffen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler auf Götz Ulmer, einen der bekanntesten Kreativköpfe der deutschen Werbebranche. Ulmer hat mit seinen Ideen Kampagnen für SIXT, EDEKA und viele weitere Marken geprägt – immer mit dem Mut, anders zu denken, kreative Wege zu gehen und Silos zwischen Marketing und Vertrieb einzureißen.

Das Gespräch dreht sich um die Frage, wie viel Mut im Vertrieb wirklich möglich ist – und warum genau dieser Mut oft der entscheidende Erfolgsfaktor für Sales-Teams im B2B ist. Statt trockene Features herunterzubeten, plädiert Ulmer für Haltung, Überraschung und Relevanz. Er zeigt, wie kreatives Marketing und klare Kommunikation nicht nur informieren, sondern begeistern und inspirieren – und wie dieser Ansatz auch in komplexen B2B-Vertriebsstrukturen Wirkung entfalten kann.

Dabei wird schnell klar: Mut bedeutet nicht, blind Risiken einzugehen, sondern Kund:innen mit einer frischen, menschlichen Ansprache zu erreichen. Vertrieb wird so zu mehr als Zahlen und Prozessen – er wird zur Bühne für echte Begegnung und nachhaltige Kundenbeziehungen. Und Marketing wird nicht länger als Gegenspieler verstanden, sondern als strategischer Partner, der die gleiche Sprache spricht und die gleiche Vision verfolgt.

Mit seiner unverwechselbaren Mischung aus Humor, Klartext und praxisnahen Beispielen macht Ulmer Mut, Dinge einfach einmal anders zu machen – selbst wenn es unbequem scheint. Genau darin liegt das Potenzial, eingefahrene Muster aufzubrechen, Silos zu überwinden und im B2B-Sales echte Wirkung zu erzeugen.

Was dich erwartet:

  • Mut im Vertrieb: Warum es sich lohnt, aus Routinen auszubrechen und Kund:innen überraschend anzusprechen
  • Kreativität als Differenzierung: Wie Unternehmen mit Haltung und Ideen aus der Masse herausstechen – auch im Industriegeschäft
  • Praxisbeispiele, die bleiben: Von Schrauben über Tankstellen bis hin zu Ritter Sport – was wir von scheinbar banalen Produkten lernen können
  • Marketing & Sales als Team: Warum echte Wirkung nur entsteht, wenn beide Disziplinen gemeinsam denken und handeln
  • Einblicke hinter die Kulissen: Wie kreative Prozesse funktionieren, was es mit Mut „schlau statt doof“ auf sich hat und wie man mit Rückschlägen umgeht

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