Vom Firefighting zur Führungswirkung

Montag, 9:00 Uhr: Forecast-Runde. 90 Minuten Diskussion, am Ende bleiben Fragezeichen. Postfach voll, das Team ringt um Prozesse statt um Kundennutzen – kommt dir bekannt vor? 

In dieser Sonderfolge des Podcasts von "Mehr Erfolg im Business mit Andreas Buhr" (Buhr & Team) ist Heike Leise zu Gast – im Gespräch mit Sebastian Berg. Du erfährst, wie du Vertrieb als Teamsport organisierst, konsequent durch die Kundenbrille führst und KI so nutzt, dass sie Arbeit abnimmt statt erzeugt.

Darum reinhören:

• Drei Führungsgewohnheiten, die Pipeline-Qualität und Forecast-Genauigkeit spürbar erhöhen.
• Kundennähe als System: Rollen, Übergaben und Messgrößen so ausrichten, dass Entscheidungen schneller und besser werden.
• Karrierepfade, die wirken: Wie Mentoring & Job-Sharing Frauen im Vertrieb sichtbar in Führung bringen – ohne Extra-Overhead.
• Praktische KI-Hebel: automatische Call-Notizen fürs Coaching, vorsortierte Eingänge für klare Prioritäten, Angebotsleitfäden (Guided Selling) für stabilere Margen.