Der Podcast

Unser Verbands-Podcast - mehr als nur heiße Luft!

Auf der Tonspur wollen wir mit interessanten Persönlichkeiten aus und rund um den Vertrieb ins Gespräch kommen.
Wer sind wir? Wir sind Ann-Kathrin de Moy "Anni" (Vizepräsidentin Content Management) & Heinz-Georg Geissler "Schorsch" (Geschäftsstellenleiter).

Wir lassen Vorstandsmitglieder, Förderpartner, unseren verbandseigenen Wissenschaftlichen Beirat und interne sowie externe Branchenexperten zu Wort kommen, um dir regelmäßig aktuelle Eindrücke zu spannenden Themen des modernen Vertriebsmanagements zu bieten.

Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:innen zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.

Aktuelle Podcastfolge

Michael Kümpfel: Vertrieb im Vorstand – die unterschätzte Wachstumskraft

Wachstum, Werte & Kundennähe im Board mit Michael Kümpfel (MEWA Textil-Service SE, Marketing, Sales & Customer, Chief Customer Officer)

Wie viel Wachstum entsteht, wenn Vertrieb und Kunde im Vorstand wirklich mitentscheiden? In dieser VTALK-Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler mit MEWA-Vorstand Michael Kümpfel darüber, warum Vertrieb im Boardroom mehr ist als eine Reporting-Zahl – und wie ein Chief Customer Officer den Blick konsequent nach außen richtet: auf Märkte, Kund:innen und langfristige Beziehungen.

Worum geht’s in dieser Folge?

Die Episode zeigt, wie ein über 117 Jahre gewachsenes Familienunternehmen mit starkem B2B-Vertrieb und exzellentem Kundenmanagement kurz vor der Milliarde Umsatz steht – und welche Rolle eine Boardfunktion für Marketing, Sales & Customer dabei spielt.

Im Mittelpunkt stehen:

warum der Kunde faktisch im Vorstand sitzen muss – vertreten durch eine Markt- und Kundenseite, die gehört wird
wie Vertriebskarrieren „von der Fläche ins Board“ aussehen können – vom regionalen Verkaufsleiter bis zum CCO
welche Werte und welche Haltung nachhaltigen Vertrieb unterscheiden – und warum Vertrauen die wahre Währung im Vertrieb ist

Außerdem geht es darum, wie sich digitale Tools und KI in B2B- und Investitionsgüterumfeldern sinnvoll einsetzen lassen: als Ergänzung zu persönlicher Beziehung statt als Ersatz. Es wird klar, dass Technologie nur dann zur Wachstumskraft wird, wenn sie Kundennähe stärkt – nicht, wenn sie sie überlagert.

Konkrete Führungsimpulse für den Alltag:

Die Folge liefert praxisnahe Impulse für Vertriebsführung auf C-Level:

ein klares Outside-in-Mindset, das Entscheidungen konsequent von Markt und Kund:innen her denkt
Kriterien, wann Digitalisierung & KI Prozesse sinnvoll automatisieren – und wann persönlicher Kontakt unverzichtbar ist
eine wertebasierte Sicht auf Vertrieb: Ohne Werte und Ethik wird Verkauf zur Manipulation – mit ihnen entsteht nachhaltiges Wachstum

Höre rein und nimm Leitplanken mit, wie Vertrieb im Vorstand positioniert werden kann, welche Kompetenzen echte Kundennähe im Board braucht und wie der Verband dazu beitragen kann, das Image des Berufsbilds Vertrieb in Öffentlichkeit, Hochschulen und Unternehmen zu stärken.

Vertrieb gehört in den Vorstand – bereit für den Perspektivwechsel?

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Unsere Podcast-Highlights für Vertriebsführungskräfte

Entdecke unsere Podcast-Highlights für Vertriebsführungskräfte: Zwei Episoden, die zeigen, wie Mut, Marketing und eine starke Unternehmenskultur Vertrieb neu definieren. Ideal für alle, die frische Impulse für ihre Sales Leadership suchen.