Der Podcast

Unser Verbands-Podcast - mehr als nur heiße Luft!

Auf der Tonspur wollen wir mit interessanten Persönlichkeiten aus und rund um den Vertrieb ins Gespräch kommen.
Wer sind wir? Wir sind Ann-Kathrin de Moy "Anni" (Vizepräsidentin Content Management) & Heinz-Georg Geissler "Schorsch" (Geschäftsstellenleiter).

Wir lassen Vorstandsmitglieder, Förderpartner, unseren verbandseigenen Wissenschaftlichen Beirat und interne sowie externe Branchenexperten zu Wort kommen, um dir regelmäßig aktuelle Eindrücke zu spannenden Themen des modernen Vertriebsmanagements zu bieten.

Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:innen zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.

Aktuelle Podcastfolge

Führen auf Distanz:
Sales-Exzellenz von Hypergrowth bis Hybrid

Wie führt man Sales-Teams im Hypergrowth – und bleibt auch nach dem Boom robust?
In dieser VTALK-Episode sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler mit Henry Kayser (ehemals Zoom) über die großen Fragen moderner Sales Leadership: Remote- und hybride Führung, Aufbau internationaler Sales-Organisationen und die Transformation von Digital Sales in Zeiten rasanter Veränderung.

„Hypergrowth bei Zoom – Lessons Learned“
Ein zentrales Learning: „Erst helfen, dann verhandeln.“ In Krisenzeiten wurde diese Haltung zum Leitprinzip – und zum Grundstein für belastbare Kunden- und Teambeziehungen. Henry erzählt, wie er mit einem „Lead-Tsunami“ während der Pandemie umging, warum Priorisierung überlebenswichtig war und wie Empathie zum entscheidenden Erfolgsfaktor wurde.

Remote Leadership in der Praxis
Henry teilt, warum asynchrone Videobotschaften Nähe schaffen, wie Walk-&-Talk-Rituale Führung neu definieren und weshalb pure KPI-Steuerung ohne Sinnvermittlung langfristig ins Leere läuft. Statt Kontrolle setzt er auf Transparenz, Vertrauen und Sinnstiftung – und zeigt, wie Remote Leadership Mitarbeiter:innen motiviert, anstatt sie zu überfordern.

Vertrieb als Plattform – mehr als Meetings
Darüber hinaus sprechen wir über das Plattform-Mindset: Warum es nicht reicht, nur über Meetings zu reden – und wieso Telefonie, Contact Center und Collaboration als integrierte Lösung gedacht werden müssen, um den Vertrieb zukunftssicher zu machen. Plattform statt Tool – das ist Henrys Schlüssel, um hybride Teams effizienter und resilienter aufzustellen.

Henry gibt außerdem Einblicke in die Balance zwischen Leadership und Familie: Was bedeutet es, als Vater und Führungskraft Prioritäten zu setzen – und welche Parallelen lassen sich daraus für Teamführung ziehen?

Diese Episode verbindet praktische Hacks mit strategischen Learnings rund um Sinn, Haltung und Kultur im Vertrieb. Ein Gespräch, das nicht nur für Zoom-Insider spannend ist, sondern für alle, die verstehen wollen, wie moderne Vertriebsführung im digitalen Zeitalter wirklich funktioniert.

Themen dieser Episode

Go-to-Market-Strategie & Sales-Organisation
Remote Leadership: Vertrauen, Transparenz, Sinn
Praxis-Hacks: Walk & Talk, asynchrone Updates

Hypergrowth bei Zoom: Vom Lead-Tsunami zur Priorisierung
Plattform statt Tool: Telefonie, Contact Center & Collaboration
Leadership & Familie: Prioritäten setzen

Ein Must-Listen für:

Vertriebsleiter:innen & Sales-Führungskräfte
Für alle, die Remote- oder hybride Teams erfolgreich führen wollen

Sales Professionals & Young Professionals
Wer seine Karriere im Vertrieb skalieren möchte, ist hier genau richtig

Alle mit Fokus auf digitale Sales-Modelle
Verstehen, wie Hypergrowth-Strategien nachhaltig wirken

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