Der Podcast

Unser Verbands-Podcast - mehr als nur heiße Luft!

Auf der Tonspur wollen wir mit interessanten Persönlichkeiten aus und rund um den Vertrieb ins Gespräch kommen.
Wer sind wir? Wir sind Ann-Kathrin de Moy "Anni" (Vizepräsidentin Content Management) & Heinz-Georg Geissler "Schorsch" (Geschäftsstellenleiter).

Wir lassen Vorstandsmitglieder, Förderpartner, unseren verbandseigenen Wissenschaftlichen Beirat und interne sowie externe Branchenexperten zu Wort kommen, um dir regelmäßig aktuelle Eindrücke zu spannenden Themen des modernen Vertriebsmanagements zu bieten.

Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:innen zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.

Aktuelle Podcastfolge

Wenn Technologie auf Menschlichkeit trifft

CRM, KI & moderne Vertriebsführung mit Mietra Azimzadegan (Salesforce)

Wie bleibt Vertrieb nah am Menschen – und nutzt trotzdem Hightech klug? In dieser VTALK-Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler mit Salesforce-RVP Mietra Azimzadegan darüber, wie Teams im Mittelstand Beratung, KI und CRM so verbinden, dass Kund:innen schneller Nutzen spüren, Deals sauber vorbereitet sind und Prioritäten klar bleiben.

Worum geht’s in dieser Folge?

Die Episode zeigt, wie moderne Vertriebsführung Komplexität reduziert und Kund:innennähe stärkt: klare Wochenprioritäten statt Overload, kurze Team-Summaries, die Entscheidungen beschleunigen, und ein beratender Sales-Ansatz, der den Fachbereich früh einbindet. KI im Vertrieb wird nicht als Buzzword verhandelt, sondern als Assistenzsystem – z. B. 5-Minuten-Briefings aus Meeting-Notizen oder wiederverwendbare Audio-Snippets – eingebettet in Governance, Datensicherheit und Compliance. Zusätzlich geht es um Community statt Einzelkampf: Kund:innen gezielt vernetzen, Referenzen orchestrieren, Events und Messen so vorbereiten, dass echte Gespräche Kaufentscheidungen im Buying Center spürbar beschleunigen. Und: warum CRM im Mittelstand funktioniert, wenn Standards vor Customizing stehen – skalierbar, wartbar und wirtschaftlich.

Konkrete Führungsimpulse für den Alltag:

ein praktikables Fokus-Ritual gegen Overload, Kriterien, wann KI wirklich Qualität hebt oder Zeit spart, und ein Weg, Buying Center mit relevanten Use Cases statt Feature-Listen zu überzeugen.

Höre rein und erhalte Entscheidungsleitplanken für „Standard vs. Customizing“, Tipps zur sicheren KI-Nutzung im Vertrieb sowie Anregungen, Empfehlungen systematisch zu aktivieren.

Die Folge ist für dich als Vertriebsleiter:in, Key-Account-Verantwortliche:r und Geschäftsführende, die CRM und KI so einsetzen wollen, dass Kund:innennutzen, Abschlussqualität und Teamfokus spürbar steigen – ohne den menschlichen Kern des Vertriebs zu verlieren.

Der Impuls, der aus Technologie Kundennähe macht – bereit?

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Unsere Podcast-Highlights für Vertriebsführungskräfte

Entdecke unsere Podcast-Highlights für Vertriebsführungskräfte: Zwei Episoden, die zeigen, wie Mut, Marketing und eine starke Unternehmenskultur Vertrieb neu definieren. Ideal für alle, die frische Impulse für ihre Sales Leadership suchen.