Der Podcast

Unser Verbands-Podcast - mehr als nur heiße Luft!

Auf der Tonspur wollen wir mit interessanten Persönlichkeiten aus und rund um den Vertrieb ins Gespräch kommen.
Wer sind wir? Wir sind Ann-Kathrin de Moy "Anni" (Präsidiumsmitglied Wachstumsstrategie) & Heinz-Georg Geissler "Schorsch" (Geschäftsstellenleiter).

Wir lassen Vorstandsmitglieder, Förderpartner, unseren verbandseigenen Wissenschaftlichen Beirat und interne sowie externe Branchenexperten zu Wort kommen, um dir regelmäßig aktuelle Eindrücke zu spannenden Themen des modernen Vertriebsmanagements zu bieten.

Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:innen zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.

Aktuelle Podcastfolge

Zwischen Anzug & Sneakern – moderne Führung mit Haltung

Werte, Klartext & Sichtbarkeit im Alltag mit Volker Kaufmann (AOK Niedersachsen)

Wie wirkt Führung nach außen – und wie fühlt sie sich innen an? In dieser VTALK-Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler mit Volker Kaufmann über Authentizität im Auftreten, wertebasierte Führung und die Frage, warum klare Erwartungen und Wertschätzung zusammengehören. Außerdem geht’s um Krisen, klare Gespräche – und Recruiting ohne Schubladen.

Worum geht’s in dieser Folge?

„Anzugträger – aber nicht alte Schule“: Volker Kaufmann zeigt, wie moderne Führung in einem eher konservativen Umfeld funktionieren kann, ohne sich zu verbiegen. Er spricht darüber, warum er heute Sneaker statt Lederschuhe trägt (und was Nachhaltigkeit damit zu tun hat), wie er Klarheit als Führungsprinzip lebt – und welche Wirkung Sichtbarkeit im Alltag als Führungskraft entfalten kann.

Im Mittelpunkt stehen:

Authentisch auftreten statt Dresscode-Dogma: seriös, gepflegt – und passend zum Setting
Wertebasierte Führung mit Haltung: freundlich sein, ohne konfliktscheu zu werden
Schwierige Gespräche führen: vorbereitet, wertschätzend, aber glasklar in Erwartungen und Konsequenzen
Krisen & Unsicherheit: warum Fokus und Priorisierung entscheidend sind, wenn es „knirscht“
Recruiting ohne Schubladen: Fachkräftemangel vs. Altersdiskriminierung (Ü50) – ein Widerspruch, der uns bremst
LinkedIn als Leadership-Tool: Sichtbarkeit als Brücke zwischen Kultur, Talentgewinnung und moderner Kommunikation

Konkrete Führungsimpulse für den Alltag:

Die Folge liefert praxisnahe Impulse für Führung im Vertrieb (und darüber hinaus):

Erwartungen sauber klären, bevor es knallt: gute Kommunikation ist Prävention
„Eat the frog“ bei Konflikten: schwierige Gespräche nicht verschieben – sie belasten sonst das ganze Team
Fairness gegenüber Leistungsträger:innen: Wegschauen kostet Glaubwürdigkeit
Vorbereitung schlägt Bauchgefühl: Beobachtungen notieren, Beispiele parat haben, Haltung halten
Sichtbarkeit smart nutzen: kurze Zeitfenster (z. B. Pendeln) für Lesen, Kommentieren, Schreiben einsetzen

Höre rein und nimm Leitplanken mit, wie Führung menschlich und gleichzeitig klar bleiben kann – zwischen Anzug & Sneakern.

Moderne Führung mit Haltung – bereit für Klartext?

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