Der Podcast

Unser Verbands-Podcast - mehr als nur heiße Luft!

Auf der Tonspur wollen wir mit interessanten Persönlichkeiten aus und rund um den Vertrieb ins Gespräch kommen.
Wer sind wir? Wir sind Ann-Kathrin de Moy "Anni" (Vizepräsidentin Content Management) & Heinz-Georg Geissler "Schorsch" (Geschäftsstellenleiter).

Wir lassen Vorstandsmitglieder, Förderpartner, unseren verbandseigenen Wissenschaftlichen Beirat und interne sowie externe Branchenexperten zu Wort kommen, um dir regelmäßig aktuelle Eindrücke zu spannenden Themen des modernen Vertriebsmanagements zu bieten.

Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:innen zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.

Aktuelle Podcastfolge

Führen auf Distanz:
Sales-Exzellenz von Hypergrowth bis Hybrid

Wie führt man Sales-Teams im Hypergrowth – und bleibt auch nach dem Boom robust?

In dieser VTALK-Folge sprechen Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geissler mit Henry Kayser (ehemals Zoom) über Sales Leadership, Remote & hybride Führung, Digital Sales und den Aufbau eines EMEA-Hubs von Amsterdam aus.

Henry erklärt, warum „erst helfen, dann verhandeln“ in Krisenzeiten wirkt, wie asynchrone Videobotschaften Nähe, Klarheit und Geschwindigkeit bringen und weshalb Walk-&-Talk-Rituale oft mehr bewegen als die nächste KPI-Schlacht. Außerdem zeigt er, wie Plattform-Denken jenseits von Meetings – mit Telefonie, Contact Center & Collaboration – den Vertrieb zukunftsfähig macht und warum Teamkultur, Sinn & Transparenz entscheidend sind.

Themen dieser Episode

Aufbau einer skalierbaren Go-to-Market-Strategie & Sales-Organisation (Mittelstand bis Enterprise, DACH & EMEA)
Remote Leadership: Vertrauen schaffen, Transparenz leben, Sinn vermitteln
Praxis-Hacks: Walk & Talk, kurze Video-Updates („take it anywhere“), Social/Digital Selling
Hypergrowth bei Zoom: Lessons Learned aus der Pandemie – vom Lead-Tsunami bis zur Priorisierung
Plattform statt Tool: Warum Meeting, Telefonie & Contact Center zusammen gedacht werden müssen
Leadership & Familie: Prioritäten setzen – was das für Teamführung bedeutet

Ein Must-Listen für:

Vertriebsleiter:innen und Sales-Führungskräfte, die Remote- oder hybride Teams leiten
Sales Professionals & Young Professionals, die ihre Karriere im Vertrieb skalieren wollen
Alle, die verstehen möchten, wie man digitale Sales-Modelle im Hypergrowth erfolgreich aufbaut und nachhaltig führt