Führen statt kontrollieren: Vertriebsführung im Zeitalter von KI

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13.11.2026 | Weiterbildung | 16:00 - 17:00 Uhr

  

Künstliche Intelligenz verändert Führung grundlegend. Sie analysiert Verkaufschancen, erkennt Risiken, erstellt Forecasts und macht Leistungsabweichungen sichtbar. Doch je mehr Technologie die Analyse übernimmt, desto wichtiger wird die eigentliche Aufgabe von Führungskräften: Menschen zu verstehen, zu entwickeln und zu motivieren. 

In dieser Masterclass zeigt Suraj Kakar anhand konkreter Erfahrungen aus unterschiedlichen Vertriebsteams, warum reine KPI-Steuerung häufig zu falschen Anreizen, manipulierten Daten und sinkender Motivation führt. Gleichzeitig wird deutlich, dass empathische Führung keineswegs bedeutet, auf klare Ziele, Konsequenz oder Leistungsorientierung zu verzichten.

Das Event verbindet moderne KI-Anwendungen mit praktischer Vertriebsführung. Es richtet sich an Führungskräfte, die Ergebnisse nicht nur verwalten, sondern nachhaltig bessere Teams entwickeln möchten

Das erwartet dich:

• wie KPIs als Diagnoseinstrument statt als Kontrollwerkzeug eingesetzt werden 

• warum identische Vertriebsergebnisse völlig unterschiedliche Leistungen abbilden können 

• wie Führungskräfte Motivation, Potenzial und innere Kündigung frühzeitig erkennen 

• wie KI operative Analysearbeit übernimmt und dadurch mehr Raum für persönliche Führung schafft 

• wie unterschiedliche Mitarbeitertypen individuell, empathisch und dennoch konsequent geführt werden 

• was junge Talente heute tatsächlich von Führung, Arbeit und Vertrieb erwarten 

Dein Experte:

Suraj Kakar

Suraj ist Executive Director bei portagon und verfügt über langjährige Erfahrung im Aufbau und in der Führung von Vertriebsteams. Als Autor des Buchkapitels „Führen statt kontrollieren – Empathische Vertriebsführung im Zeitalter von KI" beschäftigt er sich mit moderner Führung, ohne dabei den Menschen hinter den Kennzahlen aus dem Blick zu verlieren

Dieses Webinar ist Teil unserer Autoren-Reihe zum Fachbuch des Bundesverbandes „Der Wandel im Vertrieb“. In jeder Session stellt ein:e Autor:in das eigene Kapitel vor und diskutiert anschließend mit unserer Community über Erfahrungen, Herausforderungen und konkrete Anwendungsfälle.

Mit unseren Weiterbildungen und dem kompakten Fachbuch bist du ready für 2027.

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