VKick | Solution Selling bis zur Erschöpfung




Dein Referent:

Marvin Brundtke
Referent Wissenschaftlicher Beirat, Mitglied des Präsidiums
Nimm gerne Kontakt mit mir auf!
Solution Selling bis zur Erschöpfung – Die Auswirkungen vom lösungsorientierten Verkauf auf den Arbeitsstress von Vertrieblern und welche Rolle Führungskräfte dabei spielen
Marvin - der "neue" im Verband ist Referent unseres Wissenschaftlichen Beirats. Er wird in diesem VKick die spannenden Ergebnisse seiner Studie mit dir teilen und diskutieren!
„Um ihre mentale Gesundheit sollten sich meine Vertriebsmitarbeiter ausschließlich selbst kümmern!“
Mitnichten. Vor allem vor dem Hintergrund, dass immer mehr Vertriebsmitarbeitende an #burnout erkranken.
- Daten deutscher Krankenkassen zeigen, dass rund 15% aller krankheitsbedingten Fehltage auf mentale Probleme zurückzuführen sind.
- Laut Forbes beträgt der jährliche Verlust von US-Unternehmen, der mit der sinkenden Produktivität aufgrund mentaler Erschöpfung von Arbeitnehmern einhergeht, fast 300 Milliarden Dollar.
- Darüber hinaus steigen die Anforderungen im Vertrieb durch die zunehmende Komplexität im Solution Selling. Lediglich 1/3 aller Vertriebler gelingt die Transformation vom Produkt- zum Lösungsverkäufer.
Doch welchen konkreten Effekt haben die zunehmenden Anforderungen an Vertriebsmitarbeitende im Solution Selling auf deren Arbeitsstress und wie können Vertriebs-Führungskräfte zur Entlastung beitragen?
Vertrieb macht. Gute Zeiten
Wer ist Dr. Marvin Brundtke?
Unternehmen brauchen Vertriebsstrategien, um die wachsenden Herausforderungen der Globalisierung und Digitalisierung meistern zu können! Davon bin ich überzeugt und dafür setze ich mich ein. Im Rahmen meiner Tätigkeit beschäftige ich mich mit Themen rund um die Implementierung neuer digitaler Vertriebsprozesse, der Entwicklung von Geschäftsmodellen und damit verbundener Vertriebsstrategien zur Differenzierung vom Wettbewerb.
Während meiner Promotion am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum widmete ich mich der Transformation des Vertriebs vom Produkt- zum komplexen industriellen Lösungsverkauf mit den Schwerpunkten Sales Skills, Arbeitsstress im Vertrieb und Leadership mit starkem Praxisbezug. Heute bezeichne ich meine Promotionszeit als die härteste, aber auch lehrreichste Zeit meines Lebens, in der ich Eigenverantwortung, Kommunikation und Zielorientierung optimal lernen konnte.
Der universitären Lehre bin ich auch nach meiner Promotionszeit treu geblieben. Als Dozent am Sales Management Department der Ruhr-Universität Bochum lehre ich Verhandlungsmanagement sowie erfolgreiche Kommunikation und Präsentation im Vertriebsmanagement. Diese Kurse basieren auf einem interaktiven und praxisorientierten Konzept. Warum ich das immer noch mache? Weil ich junge Menschen für den Vertrieb begeistern möchte. Ich möchte ihnen die Relevanz des Vertriebs als Schlüsselfaktor für den Unternehmenserfolg näher bringen und gleichzeitig ihre Entwicklung fördern. Darüber hinaus schafft es mir die Möglichkeit, stets über den eigenen beruflichen Tellerrand hinaus zu schauen.
Die Eckdaten der Veranstaltung:
Wann? Mittwoch, 21. Juni 2023 von 18:00 Uhr bis 19:00 Uhr
Wo? online
Kosten:
- Für Verbandsmitglieder kostenfrei
- Für Nicht-Mitglieder 15,00 €
Hier gibt's die Tickets
Hinweise zur Veranstaltung
Organisation:
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- bei virtuellen Veranstaltungen um eine kurze Information per E-Mail an veranstaltungen@dievertriebsmanager.de
- bei Präsenz-Veranstaltungen um eine kurze Nachricht an deinen Ansprechpartner vor Ort.
Vielen Dank für deine Unterstützung!
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Fotohinweis:
Bei dieser Veranstaltung werden ggf. von Referentinnen und Referenten bzw. Besucherinnen und Besuchern Aufnahmen in Bild und Ton angefertigt. Diese Aufnahmen können von uns zu Zwecken der Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, der Werbung für gleichartige Veranstaltungen und unsere Aktivitäten öffentlich verbreitet und zu journalistischen Zwecken, auch an Dritte, weitergegeben werden. Weitere Informationen, insbesondere deiner Rechte als Betroffener und auf Widerspruch, findest du hier.
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