Bevor ich aber die einzelnen Tools vorstellen werde, noch ein wichtiger weiterer Aspekt. Und zwar das Thema Leitlinien für den Einsatz von KI im Vertrieb, hier speziell im Bereich B2B. Solche Leitlinien sind wichtig, um den Einsatz effizient und strategisch sinnvoll zu realisieren. Hierzu möchte ich auf ienen Beitrag in unserem Mitgliederportal hinweisen. Dort sind die 10 wichtigsten Regeln sinnvoll zusammengefasst. 
Klickt doch einfach mal rein KI-Leitlinien Vertrieb: 10 Regeln für den B2B-Vertrieb Beyond Datenschutz .

Ich habe diesen Teil in 4 Bereiche untergliedert, beginnend mit der Lead Generierung bis zur Marktanalyse. Und noch etwas vorweg, natürlich kann die Liste nie vollständig sein, aber sie soll einen Anhaltspunkt bieten, wie man effizient und recht schnell in das Thema KI für den Vertrieb einsteigen kann.

Das ist nur ein Auszug der angebotenen KI Tools für den Vertrieb und die Auswahl ist sicherlich persönlich gefärbt. Gerne könnt ihr weitere Tools in den Kommentaren vorstellen und mit den hier erwähnten abgleichen.

Und bei aller Euphorie für KI, man sollte eine Umsetzung in Phasen planen. Für den Start bietet sich an:

1. Aufbau einer Kundendatenbank/CRM oder falls bereits ein CRM im Einsatz ist, dessen Erweiterung um KI Funktionen. Als Beispiel soll hier Salesforce genannt werden, das man um Komponenten von Salesforce Einstein erweitern kann, je nach dem eigenen Bedarf.
    
2. Effizientere Gestaltung von Meetings durch Verwendung eines Aufzeichnungstools für die Mitschrift von Meetings, wie zum Beispiel fireflies.ai. Das erleichtert und beschleunigt nicht nur die Zusammenfassung eines Meetings, sondern muss auch einen automatischen Download zum CRM ermöglichen.
    
3. Optimierung und Automatisierung der Kundenansprache durch ein Sales Engagement Tool, wie dealfront, HubSpot und Outreach. Nur automatisiert kann man die notwendige Anzahl an Kundenkontakten realisieren, um eine signifikante Steigerung der Neukundenzahl zu erreichen.

Nach der erfolgreichen Implementierung und Nutzung dieser Basis-Tools kann man weitere Schritte planen und auch sinnvoll einbauen.

Ich hoffe, der Blogbeitrag hat Euch ein paar Ideen gebracht, wie und wo man sinnvoll KI im Vertrieb einsetzen kann. Letztendlich ist aber jede Umsetzung individuell und muss entsprechend geplant werden. 

Viel Erfolg dabei und ich freue mich auf eine rege Diskussion.