Der Podcast

Unser Verbands-Podcast - mehr als nur heiße Luft!

Auf der Tonspur wollen wir mit interessanten Persönlichkeiten aus und rund um den Vertrieb ins Gespräch kommen.
Wer sind wir? Wir sind Ann-Kathrin de Moy "Anni" (Vizepräsidentin Content Management) & Heinz-Georg Geissler "Schorsch" (Geschäftsstellenleiter).

Wir lassen Vorstandsmitglieder, Förderpartner, unseren verbandseigenen Wissenschaftlichen Beirat und interne sowie externe Branchenexperten zu Wort kommen, um dir regelmäßig aktuelle Eindrücke zu spannenden Themen des modernen Vertriebsmanagements zu bieten.

Sprich: neben den typischen Vertriebsthemen, weiten wir den Blick auf alle Nachbardisziplinen, wie Marketing, Business Development, Kundenservice oder Kommunikation, weil für uns alles zusammengehört und nur alles zusammen funktioniert. Dabei ist es uns besonders wichtig, die Menschen hinter der Funktion Vertriebsmanager:innen zu zeigen und auch was sie antreibt für diese anspruchsvolle und sich aktuell so stark wandelnde Führungsposition.

Aktuelle Podcastfolge

Value Selling, das wirkt:

Preise halten – Kund:innen begeistern

Rabatte geben, bevor jemand fragt? Stop. In dieser VTALK-Folge zeigt Dr. Martina Pesic, wie du den wahrgenommenen Nutzen so greifbar machst, dass Preisdruck seine Spitze verliert. Mit Ann-Kathrin de Moy und Heinz-Georg Geißler geht es um die Frage: Wie verkaufe ich über Wert – nicht über Preis?

Vom Bauchgefühl zu harten Fakten
Statt Feature-Listen setzt Martina auf ein simples, aber mächtiges Wirkungsbild: Invest vs. Business Impact. Reaktionszeiten, Ausfall- und Prozesskosten, Qualitäts- und Reputationsrisiken – messbar aufbereitet und in eine klare Deal-Story verwandelt. Ergebnis: Der Nutzen steht sichtbar über dem Risiko, Verhandlungen werden ruhiger, kürzer, souveräner.

Komplexe Deals meistern
Ausschreibungen, Auktionen, Buying Center? Der Schlüssel liegt vor dem Portal: den Fachbereich früh als Verbündete gewinnen, Kriterien mitgestalten, den eigenen USP verankern. So wird aus einem reinen Preisvergleich echte Differenzierung – und der Einkauf verhandelt auf Basis deiner Wertargumentation.

Leadership statt Rabatt-Reflex
Führung bedeutet Vorbereitung zur Routine zu machen: klare Nutzenbelege, keine Rabatte „auf Verdacht“, weniger Angebote ins Blaue. Du verankerst im Team ein Mindset, das Wert sichtbar macht – und sorgst für höhere Abschlussquote und stabile Margen.

Für wen lohnt sich das?

Für Vertriebsleiter:innen, Key Accounts und alle, die im B2B Premium-Preise durchsetzen und Kund:innenbeziehungen stärken wollen – ohne die Beziehung aufs Spiel zu setzen.

Klingt nach genau dem Hebel, den dein Vertrieb braucht?

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Unsere Podcast-Highlights für Vertriebsführungskräfte

Entdecke unsere Podcast-Highlights für Vertriebsführungskräfte: Zwei Episoden, die zeigen, wie Mut, Marketing und eine starke Unternehmenskultur Vertrieb neu definieren. Ideal für alle, die frische Impulse für ihre Sales Leadership suchen.